Hva er markedsføring?

Store norske leksikon (SNL) beskriver markedsføring som "en aktivitet som går ut på å dirigere varer og tjenester fra produksjon frem til forbrukere og brukere".

Hvis du jobber med markedsføring, er det helt sikkert vanskelig for deg å definere markedsføring selv om du jobber med det og bruker det hver dag, og jeg synes også at denne definisjonen fra SNL er lite hjelpsom.

Jeg mener at markedsføring går ut på "å synliggjøre fordelene av ditt tjeneste/produkt til noen som har glede av/kan overtales til å ha glede av anskaffelsen av tjenesten/produktet"

Hva med salg? Annonser? Analyser? Strategi? Ordet reklamebyrå får meg til å tenke på Mad Men, stive snipper, brainstorming, dyrt og gammelt. (Men jeg liker godt Don Draper)

Men ved å grave dypere, begynte jeg å se det faktisk. Markedsføring overlapper sterkt med reklame og salg. Markedsføring er tilstede i alle stadier av virksomheten, fra a til å.

I begynnelsen lurte jeg meg på om markedsføring var en nødvendig komponent under produktutvikling. Men det er fornuftig når du tenker på det - markedsførere har den fasteste fingeren på pulsen til forbrukerpersonen din.

Lag en persona

En persona er en fiktiv karakter som representerer din spesifikke målgruppe / målgruppe i stedet for å være generisk. En persona er ikke opprettet ut fra forutsetning. Snarere opprettes det basert på faktiske data. Så du bør ha minst tre definerte personligheter for virksomheten din.

Lag spesifikt innhold for personaene dine

Så når du lager innhold, bør du tenke på hvem personaen din er, og spørre deg selv på hvilken måte jeg hjelper denne persona til å komme til neste trinn i salgstrakten min eller på kjøperens reise.

Husk at noen av personasene dine er på forskjellige nivåer i veien for å bli en av dine klienter. Noen av dem er kanskje ikke en gang klar over at de trenger tjenestene dine ennå. Noen vet at de har et behov, og de vet løsningen eller tjenestene for å løse det, men de vet ikke hvordan de skal gjøre det. Så du bør vurdere å lage opptil tre forskjellige personligheter.

Man har funnet tidlige bevis på reklame, markedsføring og merkevarebygging allerede i antikken.

Garum (en fiskesaus) ble produsert av Umbricus Scauras allerede i år 35 – Mosaikkmønsteret på bildet viser hans fiskesaus på forskjellige krukker. G (ari) F (los) SCO [m] / SCAURI / EX OFFI [ci] / NA SCAU / RI Oversatt som "Blomsten av garum, laget av makrell, et produkt av Scaurus, fra butikken til Scaurus"

Jeg har tenkt mye på Scaurus. Tenk deg, i år 35. Scaurus har en butikk hvor han selger fiskesaus. Han er sikkert en av mange kjøpmenn som har fiskesaus, og Scaurus har identifisert et problem.

Problemet er at folk vet ikke at det er HANS fiskesaus de bør kjøpe. Det er fiskesausen som han bruker timer, dager eller kanskje uker på å foredle og produsere. Han trenger å fortelle historien om fiskesausen sin til alle de potensielle kundene som er der ute. Men han vet at han kan ikke stå å rope på gaten hele dagen. Da har han ikke tid til å lage mer fiskesaus eller tid til å betjene kundene sine.

Så hva gjør han?

Han kommer på å lage en plakat. En plakat i mosaikk. (vanskelig å A/B teste)

Oppmerksomhet - Det er en ganske stor plakat

Interest - Folk lurer på hva er dette

Desire - "Blomsten av garum" - poetisk måte å selge en makrell-saus

Merkevarebygging - "et produkt av Scaurus, fra butikken til Scaurus"

Man kan argumentere med at han ikke har en call to action - eller noe tilbud.. Men man har funnet sausen hans så langt borte som i Frankriket, så han trengte vel ikke det.